Niche ou large ?

Pour la plupart des startups, je choisirais vers l'extrémité du moins de personnes, où vous choisissez qui seront vos mordus et ensuite vous les chérissez et créez des relations vraiment profondes et significatives avec eux. Et pour ce faire, il faut réduire la surface de contact et appliquer plus de pression.

Tout ce que nous recherchons au début, c'est un centre brûlant d'opportunité, une petite population qui est un fan énorme qui a un impact énorme.

Trouvez la niche, commencez très petit et trouvez la niche. Je pense que souvent j'ai vu d'autres fondateurs de startups... qui sont comme, 'Je vais construire cette plus grande communauté du monde sur ce genre de chose,' et ça commence presque à cette version super évolutive et puis ils se mettent en place pour l'échec.

dbt est un outil de transformation des données qui aide les entreprises à gérer et structurer les données dans les entrepôts de données cloud.

dbt avait un avantage écosystémique et ils étaient open source, et cela a vraiment aidé pour que de nombreuses personnes aient une faible friction de barrière d'entrée pour simplement l'essayer et se répandre organiquement. Ils ont d'abord commencé de manière très horizontale. Les gens pouvaient juste se lancer sans même parler à des commerciaux, et c'était, je pense, un avantage concurrentiel.