L'acquisition payante : un mal nécessaire ou un piège à croissance ?

Si vous avez des VCL (valeur client à vie) vraiment saines, ce qui signifie généralement que vous attirez un acheteur pro-consommateur, donc ils peuvent être en solo, mais ils l'utilisent pour le travail... si je vois des choses comme ça et que je vois que vous convertissez plus de cinq pour cent de vos utilisateurs gratuits en abonnés payants, alors il y a une grande opportunité de jouer sur l'acquisition payante et de vous appuyer sur les boucles de croissance payantes.

Si vous allez dépenser 100 milliards de dollars en publicité, pourquoi dépenseriez-vous 50 000 dollars en SEO ? Cela n'a pas de sens.

Le D2C n'est pas mort. Seule l'approche de la façon dont les gens ont fait du D2C est un peu dépassée. Nous ne devrions pas payer chaque client et nous devrions être très prudents pour que les gens ne deviennent pas accros à la drogue qu'est le marketing payant ou le marketing de performance.

80 % des budgets de vente et de marketing ont tendance à aller au haut du tunnel d'entonnoir et au bas du tunnel d'entonnoir. Donc, les équipes des ventes et les dépenses de type publicitaire, les événements sur le terrain, quoi que ce soit, c'est là que ça va. Le problème, c'est que l'efficacité du bas du tunnel d'entonnoir et l'efficacité du haut du tunnel d'entonnoir ont chuté de façon spectaculaire au cours de la dernière décennie, tout simplement plongé.