Maîtrisez les bases avant de vous lancer dans les nouveaux canaux

Il y a très peu d'entreprises que je recommanderais de dire 'Oui, allez y mettre de l'énergie sur ce tout nouveau canal que vous ne savez pas encore faire évoluer avant d'avoir trouvé un certain volume sur Google et Facebook.'

Les tout nouveaux canaux, je ne sais pas, ils fonctionnent rarement ou ne valent pas les efforts consentis au début, comme 5% du temps.

Si vous supposez simplement que vous devez lancer un nouveau canal pour résoudre ce problème, vous aurez tort, car l'ensemble de votre base de clientèle a changé, pas seulement les 10 % de clients suivants que vous recherchez.

Je pense qu'il y a en fait une voie générale que la plupart des entreprises B2B suivent et devraient suivre. Mon point de vue est que vous commencez avec des ventes menées par le fondateur, l'équipe initiale doit savoir comment vendre. Ensuite, vous embauchez vos premiers commerciaux, puis vous commencez quelques efforts de marketing très peu coûteux et ciblés. Que ce soit le contenu, la communauté, de petits événements, et ensuite la RP, après tout cela c'est quand vous commencez les efforts publicitaires et de marque, et probablement l'SEO autour du même moment où vous commencez les efforts de marketing payants. La raison de cette progression telle que je l'ai décrite est que les canaux deviennent plus coûteux au fur et à mesure que vous avancez et qu'ils deviennent plus efficaces au fur et à mesure que vous comprenez mieux vos clients.

Casey Winters utilise les "stratégies d'allumage" pour faire référence à des tactiques manuelles à petite échelle et les "stratégies de feu" pour les méthodes de croissance évolutives qui peuvent atteindre des millions d'utilisateurs.

Le but de vos stratégies Kindle, ces astuces non évolutives, elles n'existent que pour déverrouiller les stratégies de feu, pour déverrouiller les choses qui pourraient vous faire passer à des millions d'utilisateurs.