La technologie multiplie l'efficacité des ventes

J'estime que ce que nous avons fait différemment, c'est que nous avons vraiment axé tous ces investissements sur la technologie et les données. Et donc un exemple que je vais vous donner, c'est que nos équipes commerciales sont en réalité incroyablement efficaces selon n'importe quelle métrique que nous examinons et que nous les comparons évidemment. Et la raison de cela, c'est que nous avons en fait une équipe d'ingénierie de la croissance qui est dédiée à soutenir cette efficacité, y compris en ajustant les données tierces et en utilisant l'IA pour automatiser une grande partie de leur workflow.

Les gens savaient que Gmail ne se connecte pas à Salesforce, ils savent que Salesforce ne se connecte pas à Gmail, mais ils cherchent des moyens de les associer. Alors et si nous créions, en tant que produit, un moyen marketing de montrer que ce produit de transfert de Gmail à Salesforce existe ?

Fournissez des garde-fous sur ce qu'est une bonne expérience dans votre marché, fixez une barre de qualité claire et fournissez les bons coaching et outils pour que l'offre soit un succès, puis prenez un pas en arrière et voyez où se trouvent les lacunes et investissez davantage dans des tactiques manuelles juste pour combler ces lacunes plus spécifiquement.