Lenny DistilledExécution → Travailler avec l'ingénierie
Cette tension entre le produit et les ventes est une bonne chose. C'est un signe d'une entreprise B2B bien gérée quand il y a une tension entre le produit et les ventes.
Les grands responsables produit sont profondément impliqués dans les ventes. Quand vous avez ce responsable produit magique qui contrôle vraiment la feuille de route, ils deviennent comme le PDG en miniature dans ces réunions.
Ils ont fini par l'appeler le 'facteur Tom' car il était tellement puissant, et leurs affaires avaient beaucoup plus de chances de se conclure s'il participait aux appels.
Dans le monde traditionnel des ventes, le marketing crée le pipeline pour les ventes. Les ventes vendent le produit. Le produit s'engage auprès d'un utilisateur payant pour stimuler la rétention. Dans les ventes pilotées par le produit, le produit acquiert et active un client, et le produit crée le pipeline pour les ventes.