Lenny DistilledExécution → Processus et rituels
La volonté ne gagnera jamais, et il y a de grandes recherches à ce sujet, mais pour l'instant fais-moi juste confiance, tu ne vas pas serrer les dents pour ne pas regarder Twitter quand tu essaies de travailler.
Je reste déconnecté de ces sites sur mon ordinateur, sauf quand je veux les utiliser pour un objectif spécifique.
Comment puis-je le rendre plus facile pour eux de faire cela que de ne pas le faire ?
PLG signifie « Product-Led Growth », une stratégie commerciale où le produit lui-même stimule l'acquisition et l'expansion des clients plutôt que les équipes commerciales traditionnelles.
La première étape pour vous est de soumettre un formulaire et en quelque sorte de vous expliquer à cette entreprise, je suis de qui et quelle entreprise et je veux utiliser l'outil, pouvez-vous revenir vers moi et me permettre de voir une démonstration de votre produit ? Cela signifie que le point d'entrée de PLG est coupé. Au lieu de cela, la première étape est que vous devez soit avoir un produit gratuit, un essai gratuit, une sorte d'entrée à faible barrière pour que n'importe qui qui tombe sur ce produit puisse l'essayer.
Vous devriez l'organiser de manière à ce que vos PMs, vos designers, vos responsables techniques et vos PMM parlent constamment aux clients par défaut. Les conversations avec les clients apparaissent sur leur calendrier chaque semaine automatiquement, sans qu'ils s'y impliquent.