Les besoins émotionnels l'emportent sur les fonctionnalités logiques

La plupart des gens viennent à votre produit avec un cadre émotionnel et beaucoup de gens veulent faire appel à leur cerveau logique dès le début. Et la réalité est, ne faites pas ça. Vous devez comprendre l'état d'esprit dans lequel les gens se trouvent.

Qu'est-ce qui leur permet d'être promus ? Qu'est-ce qui leur permet d'éviter l'échec ? Qu'est-ce qui leur cause beaucoup d'anxiété dans leur vie quotidienne ou leur travail ? Et pouvez-vous créer un type de contenu ou de produit qui va s'adresser à cela pour eux ?

Les gens prennent des décisions avec beaucoup d'émotions. Nous avons un biais de présent. Nous sur-pondérons notre moi présent. Nous suivons les normes sociales. Mais la bonne nouvelle est que nous faisons ces choses de manière prévisible. Et une fois que vous comprenez comment et pourquoi les gens se comportent, vous pouvez commencer à le changer.

Il doit susciter de la joie, du ravissement chez les gens et simplement de l'excitation. Il ne peut pas juste être du style 'Oh ouais, c'est un outil utile pour moi'. Il doit allumer leurs yeux. Ils doivent être comme 'Comment est-ce que je m'inscris à cette chose demain ? Comment est-ce que je l'obtiens ? Comment est-ce que je la paie ?' Et ils doivent avoir envie d'en parler à d'autres personnes.