Un réel engagement se montre à travers le paiement, pas les promesses

« Cela » fait référence aux contrats d'entreprise où les grandes entreprises demandent des fonctionnalités et des intégrations personnalisées étendues en échange de promesses de gros contrats.

Si nous sommes vraiment sérieux à ce sujet, envoyez-nous 1 million de dollars. Transférez-nous 1 million de dollars. Nous vous le renverrons avec plaisir quand vous en aurez besoin, mais mettons quelque chose sur la table concernant la valeur.

Être prêt à payer est différent de payer. C'est significativement différent. Payer est un groupe indépendant de personnes qui disent : 'Mon problème est suffisamment brûlant pour que je sois prêt à échanger quelque chose que je possède et qui a de la valeur contre la promesse de ce que vous allez faire.'

Soudainement, l'appel ne s'est pas terminé par 'Oh, ça semble super intéressant'. L'appel sonnait plutôt comme 'Attendez, comment facturez-vous cela ? Quand pouvons-nous commencer un POV ? Je sais exactement à qui je dois vous connecter dans mon équipe.'

« Tondre » semble être une erreur de transcription pour « piloter » - faire référence au fait de piloter/guider la direction des activités en fonction des signaux de demande du marché.

Parfois, vous devez simplement le tester sur le marché et savoir qu'il est là, le sondage, pour connaître les bons endroits où se concentrer. Parce que s'il est difficile de vendre, si c'est extrêmement difficile de vendre au client marginal, vous ne pourrez pas développer une très grosse entreprise.

Vous ne voulez pas vous faire ami-zoner par vos clients, où vos clients vous apprécient, mais ne vous aiment pas et n'ont pas besoin de vous.