Voici l'erreur que 99 % des fondateurs et des représentants des ventes commettent. Nous ne vendons pas vraiment dans le B2B, nous résolvons des problèmes.
Jason LemkinWe replaced our sales team with 20 AI agents—here's what happened next
Vendre, c'est résoudre des problèmes, pas convaincre
Pratique → Sens du produit
Le marché ne veut pas être vendu, il veut acheter.
Jen Abel$1M to $10M: The enterprise sales playbook with Jen Abel
En tant que vendeur, la façon dont j'aime le présenter aux gens est que vous êtes un consultant qui a une prédilection particulière pour une solution donnée, votre solution.
Pete KazanjyFounder-led sales
Les ventes doivent être amusantes pour l'acheteur. Ils devraient se dire : 'C'est amusant. Cette personne est stimulante. Elle va changer mon monde.'
Jen AbelThe ultimate guide to founder-led sales
Les excellents vendeurs parleront généralement moins de la moitié du temps dans une conversation, car ils posent des questions, sondent souvent pour aider un client à arriver à ses propres conclusions.
Jeanne DeWitt GrosserWhat world-class GTM looks like in 2026