Lenny DistilledPratique → Sens de l'exécution
Vous ne pouvez pas vous améliorer à la prise de parole sans prendre la parole. La plupart des gens ont tendance à faire le contraire car c'est effrayant et il y a peu d'options pour s'entraîner.
Vous n'acquérez pas la maîtrise par l'évitement. En l'absence de bons conseils, vous devez trouver des arènes de pratique. Allez faire du bénévolat dans une organisation à but non lucratif avec l'équipe... Trouvez des endroits où les gens résolvent des problèmes de manière collaborative.
Réfléchissez aux choses que vous faites au quotidien qui sont comme un pianiste jouant des gammes. Quelle est la version de cela pour la vente ? Il s'agit de la création rapide de liens, de poser de bonnes questions, de poser des questions de suivi, d'être prêt à poser des questions inconfortables et de demander de l'argent puis de se taire et d'attendre leur réponse.
Je vois beaucoup d'opérateurs qui réservent leur meilleur comportement aux cadres seulement. Et je ne pense pas que vous pourrez obtenir suffisamment de répétitions pour vraiment vous améliorer à la communication avec les cadres si vous ne le faites qu'avec eux.
Au cœur, vous devez vraiment exécuter et livrer de grands produits, et vous devez le faire encore et encore et encore.