Lenny DistilledEstrategia → Priorización
Si estás preguntando si deberías hacer un cambio de estrategia o no, probablemente ya conozcas la respuesta. Si tienes un buen ajuste producto-mercado, no tendrías tiempo para esto. Cuando está funcionando, no hay tiempo para divagaciones.
El 'cruce del abismo' se refiere al marco de Geoffrey Moore donde las startups pasan de los primeros adoptantes a la aceptación del mercado masivo.
Sabes que has cruzado el abismo cuando dices: 'No tengo que recaudar más capital de riesgo. Ahora, puedo querer hacerlo porque tengo ambiciones de ser dominante a nivel mundial'. Pero llegas a recaudarlo a tu modo y en tus plazos, no por la urgencia de 'Oh, Dios, me estoy quedando sin dinero'.
Para descubrir tu ajuste producto-mercado y cómo distribuirlo, no es algo que puedas delegar a alguien más.
El equipo de crecimiento puede optimizar, el crecimiento tal vez pueda aumentarlo en un 10%, 15%. Quizás eso sea suficiente para ti. Incluso eso está en el extremo superior de lo que el equipo de crecimiento podrá hacer si hay una trayectoria de desaceleración.
Si tienes problemas fundamentales con el producto o el marketing, el equipo de crecimiento no podrá resolverlos por ti. Tendrás que abordar el gran elefante en la habitación sobre por qué el negocio se está desacelerando en primer lugar.
No quieres enfocarte demasiado en el crecimiento hasta que tengas un ajuste producto-mercado. Si comienzas a hacer crecer un producto que no tiene un buen ajuste producto-mercado, en realidad estás haciendo más daño que bien porque tienes un producto que ahora se está exponiendo al mercado a través de palancas de crecimiento que están dando una mala experiencia con tu producto.
Emily Kramer está aconsejando a las startups sobre cuándo contratar a su primer persona de marketing, donde 'uno' se refiere a un/a mercadólogo/a.
El marketing es realmente bueno para acelerar el crecimiento y hacer esa expansión de uno a muchos. Así que si todavía estás en las ventas y el marketing liderados por el fundador, donde hago un descubrimiento con cada uno de estos clientes potenciales y tengo que modificar mi producto para ellos, no necesitas uno aún.