El crecimiento sin ajuste producto-mercado amplifica el fracaso

Para descubrir tu ajuste producto-mercado y cómo distribuirlo, no es algo que puedas delegar a alguien más.

No quieres enfocarte demasiado en el crecimiento hasta que tengas un ajuste producto-mercado. Si comienzas a hacer crecer un producto que no tiene un buen ajuste producto-mercado, en realidad estás haciendo más daño que bien porque tienes un producto que ahora se está exponiendo al mercado a través de palancas de crecimiento que están dando una mala experiencia con tu producto.

Lo único que vas a hacer es realmente molestar a los usuarios. Porque, digamos, en el futuro dirán, 'Oye, todavía estoy interesado, pero no quiero usar ese producto porque ya lo intenté.' Es como, 'No, no, puedes usarlo totalmente ahora.' 'Ya lo intenté. Tuve una mala experiencia con ellos.'

Emily Kramer está aconsejando a las startups sobre cuándo contratar a su primer persona de marketing, donde 'uno' se refiere a un/a mercadólogo/a.

El marketing es realmente bueno para acelerar el crecimiento y hacer esa expansión de uno a muchos. Así que si todavía estás en las ventas y el marketing liderados por el fundador, donde hago un descubrimiento con cada uno de estos clientes potenciales y tengo que modificar mi producto para ellos, no necesitas uno aún.

El equipo de crecimiento puede optimizar, el crecimiento tal vez pueda aumentarlo en un 10, 15%. Pero si tienes problemas fundamentales con el producto y el marketing, el equipo de crecimiento no podrá resolverlos por ti.

El equipo de crecimiento puede optimizar, el crecimiento tal vez pueda aumentarlo en un 10%, 15%. Quizás eso sea suficiente para ti. Incluso eso está en el extremo superior de lo que el equipo de crecimiento podrá hacer si hay una trayectoria de desaceleración.

Si tienes problemas fundamentales con el producto o el marketing, el equipo de crecimiento no podrá resolverlos por ti. Tendrás que abordar el gran elefante en la habitación sobre por qué el negocio se está desacelerando en primer lugar.