El crecimiento impulsado por el producto aún necesita ventas

Nunca confundas tu generación de clientes potenciales con tu negocio. Que las personas paguen 19 dólares al mes es genial, pero llegar a un contrato de $50,000, $100,000 o $250,000 es donde se empiezan a acumular los grandes números de ARR, y las organizaciones quieren hablar con un ser humano para navegarlo.

Creo que el crecimiento impulsado por el producto es un término equivocado. Creo que la gente hará todo lo posible para no llamar al marketing como marketing. Siempre vemos esto. Así que creo que el crecimiento impulsado por el producto realmente significa menos ventas, lo que significa producto más marketing.

Las ventas impulsadas por el producto asumen que hay una migración desde un caso de uso individual con el que adquiriste a un usuario final y una escalada hacia una solución a nivel empresarial que resuelve problemas a nivel empresarial.

Ya hayas pensado en ello conscientemente o no, ya has decidido si va a ser impulsado por el producto o impulsado por las ventas. Si es el tipo de solución que necesitas la aprobación del jefe de recursos humanos para usar porque necesitas integrarte con sistemas que tienen mucha información personal y ningún IC tiene las llaves de ese sistema sin importar el tamaño de la empresa, sabes que tienes un movimiento impulsado por las ventas.

Si tienes un producto que incluso si es para una función específica, cualquier persona en cualquier nivel de seniority en esa función podría recogerlo y usarlo, las herramientas de desarrollo son probablemente las empresas de crecimiento impulsadas por el producto más exitosas de las que no hablamos como impulsadas por el producto, pero así es exactamente cómo crecen.

"Orientado por el producto" en una dirección se refiere a adquirir usuarios a través del producto en sí, mientras que "orientado por el producto" hacia fuera se refiere a que los usuarios se vayan o se den de baja a través de la experiencia del producto.

La otra que no escucho que la gente mencione muy a menudo es si realmente hay valor desde el primer día en la herramienta. Eso no es algo que tenga valor si lo han estado usando durante meses. No es algo que pueda ser impulsado por el producto porque hay un crecimiento impulsado por el producto en una dirección, y hay un crecimiento impulsado por el producto que sale en esa misma dirección.