El posicionamiento da forma a todo lo que viene después

Nunca escribiré una línea de código sin posicionar primero.

Tienes un problema de posicionamiento si le pregunto a 10 de tus clientes o 10 de tus empleados qué hace la empresa o qué hace el producto. Y obtengo múltiples respuestas.

Una de las mejores cosas, honestamente, que hizo el equipo fundador de Slack y que pudieron dar a aquellos que los seguimos fue el entendimiento de que esta es una herramienta para el trabajo. Y eso hizo que miles de pequeñas decisiones fueran instantáneas y obvias.

Lo que deberíamos estar haciendo es darles una forma de pensar en todo el mercado y decir, en el caso de Help Scout, 'Mira, hay bandejas de entrada compartidas y luego hay software de centro de asistencia y luego estamos nosotros. Y no me importa quién sea el proveedor, los voy a poner en uno de esos cubos'.

El '24%' se refiere a la cuota de mercado típicamente disponible para los jugadores no dominantes, ya que una empresa suele capturar alrededor del 76% de la economía de la categoría.

Lo que el posicionamiento se ha convertido hoy en día es esencialmente cómo cuento una historia sobre mi producto de una manera única... Si estás haciendo posicionamiento en ese contexto, acabas de decidir que estás luchando por el 24% de la demanda diseñada por otra persona.