La creación de movimientos supera la resolución de problemas

Cada película comienza con algún tipo de cambio en el mundo, y a esto lo llamo el cambio del juego viejo a un juego nuevo. Esta estructura realmente se trata de definir un movimiento, y eso es muy diferente de 'Oye, voy a resolver tu problema'.

Raskin está hablando de su marco de narrativa estratégica, donde las empresas deben mostrar a los prospectos que el futuro conlleva resultados muy negativos o muy positivos, no mediocres.

Tenemos que mostrarles que el futuro no va a ser solo más o menos bien. Lo ven dividido entre un resultado muy negativo y un resultado potencialmente muy positivo.

De alguna manera no estás promocionando el producto. El producto es como una herramienta para hacer que la historia se haga realidad. Una herramienta muy importante, pero hay un nivel superior que se convierte en el centro de la conversación.

No es solo que estén defendiendo una herramienta, también están defendiendo una nueva forma de trabajar. Si puedes equipar a tus clientes con esa filosofía, es algo que realmente pueden apoyar y defender.