Los mercados multilaterales necesitan oferta antes que demanda

En realidad, pienso que son mercados de dos lados y se debe empezar por la oferta, y al final del día se puede optimizar la demanda o elegir a quién se va a priorizar en caso de un conflicto, vamos a elegir a este lado u otro.

En un mercado multilateral como ese, donde es en tiempo real que la gente trata de conseguir un taxi para ir del centro a las afueras, se ve de primera mano el impacto en tu negocio si no tienes proveedores, si tus proveedores no están contentos, si se van a la huelga, si hay regulaciones que significan que no puedes usar tu servicio.

Tu producto realmente no era tu tecnología. Airbnb no es nada sin sus anfitriones, nada. Si algo, el producto de Airbnb eran sus anfitriones.

Para inclinar un mercado, necesitas que los proveedores quieran involucrarse en tu mercado multilateral. Mi socio, Bill Gurley, habla de cómo los grandes mercados multilaterales crean a los nuevos líderes del sector. Así que básicamente tienes proveedores que no son los líderes del sector.

Creo que en promedio, cuando escuchas consejos sobre dónde enfocar, la gente se inclina demasiado por la oferta y en realidad se enfocan poco en la demanda. Creo que, en última instancia, la demanda es lo único que importa. Si tienes éxito agregando la demanda de tu industria, tendrás el mercado multilateral ganador.