Define el juego, no juegues el de los demás

Puedes diseñar un mercado. Y al hacerlo, creas una nueva distinción de valor para las personas que no existía antes.

La empresa que diseña el espacio y lo hace despegar a escala... logra que un porcentaje significativo del mundo esté de acuerdo con su definición del conjunto de problemas, lo que luego conduce a su definición del conjunto de soluciones. La empresa que hace eso a cualquier tipo de escala, gana.

La categoría crea el producto, la categoría crea la marca, la categoría crea la empresa.

La forma en que las startups ganan es porque proponen un futuro radicalmente diferente. Desorientan al incumbente y mueven caóticamente a las personas hacia ese futuro diferente.

Quieres forzar una elección y no una comparación. Si todo el mundo está vendiendo manzanas, no puedo ser un 10 veces mejor Apple. Quiero ser el primer plátano del mundo.

Ajuste del producto al mercado... Escucha las palabras, producto, mercado, ajuste... Lo que quieres es diseñar una categoría de mercado para tu producto, no ajustar tu producto a una categoría de mercado.

Los diseñadores de categorías compiten contra el statu quo... El enemigo es el statu quo. Es decir, la forma en que son las cosas ahora.

El posicionamiento en contra es una estrategia poderosa donde un nuevo modelo de negocio es superior pero poco atractivo para que los incumbentes lo copien debido a sus propias limitaciones.

Casi cada startup con la que quieres lidiar comienza con el posicionamiento en contra porque recuerda que el ajuste del producto al mercado es principalmente un reemplazo.