Adapta tu mensaje a las preocupaciones de cada ejecutivo

Si no eres un ejecutivo, lo que sea que estés trabajando, básicamente estás escribiendo y contando una historia. Y cuando hablas con un ejecutivo sobre esa historia, tienes que empezar con el capítulo uno, que es qué parte de la estrategia de la empresa estás trabajando?

La comunicación ejecutiva es en realidad la comunicación de los ejecutivos. Estás comunicándote con ejecutivos individuales que tienen estilos y preocupaciones diferentes sobre el negocio.

Quieres desactivar esa reunión, no convertirla en un gran éxito o fracaso... Quieres anticipar eso, y si no tienes suficiente experiencia presentando al CFO o al CEO, yo como el director de producto jefe sí la tengo, así que puedo imitarlos y ayudarte a entender de qué se van a preocupar más.

No queremos hacer que trabajen para entender lo que estamos haciendo y el valor que proporcionamos.