Los PMs deben ser el puente entre creadores y vendedores

Estás uniendo el lado de la construcción de la organización y el lado de la venta de la organización. Estás tomando todas las motivaciones y objetivos comerciales de la empresa y asegurándote de que lo que construyes realmente resuelve esos objetivos.

"Lado de ventas" se refiere a las actividades de ventas, marketing y go-to-market, a diferencia del "lado de construcción" de ingeniería y diseño.

Si estás dejando algo sobre la mesa en términos del tipo de impacto que estás teniendo en tu trabajo, probablemente sea eso lo que estés dejando. Probablemente ya estés haciendo un buen trabajo colaborando con ingeniería y diseño. Probablemente sea el lado de las ventas donde hay una oportunidad para que tengas más impacto.

Eres la única disciplina que es la co-colaboradora de todas estas disciplinas y que las vincula. Así que no se trata de que tú te pares solo, se trata de que siempre colabores y te asocies con alguien más. Pero tú eres el único que se está asociando con todos los demás.

Plantea los problemas difíciles sin ser difícil de trabajar. Saca a relucir temas importantes sin atraer la importancia hacia ti mismo. Y eres responsable de tomar las decisiones, no de tomar todas las decisiones tú mismo.