Escucha en profundidad - existen soluciones ganar-ganar cuando buscas más allá

Mi experiencia es que si realmente entiendes en profundidad lo que quiere cada uno, generalmente hay una solución de compromiso que les da a todos exactamente lo que quieren. Eso no lleva más tiempo. Solo tienes que estar dispuesto a profundizar más en ello.

Ganar-ganar, pienso en eso todo el tiempo en mi mente. Mi trabajo es averiguar cómo crear soluciones ganar-ganar. Si empiezas a pensar que mi obtención de mejores resultados tiene que ir en detrimento de que alguien más pierda algo, es muy difícil idear una estrategia o tener verdadero éxito.

Trato de adoptar la mentalidad de sentir y creer que puedo trabajar con cualquiera. Realmente intento entender qué mueve a esa persona. ¿Qué es lo que realmente le importa? Y luego, si necesito algo de ellos, ¿qué puedo hacer para motivarlos a encontrar importante lo que necesito de ellos?

¿Qué es lo que no estoy diciendo que debería decir? ¿Qué estoy diciendo que no se está escuchando? Y ¿qué se está diciendo que no estoy escuchando?