Contrata cuando lo necesites, no cuando puedas

El momento en el que deberías comenzar a contratar a alguien más para hacer eso es cuando tú, como fundador, definitivamente no puedes satisfacer la demanda, a pesar de que te levantas muy temprano y te quedas despierto hasta muy tarde y construyes tu presentación de inversión durante el fin de semana para poder seguir reuniéndote con los clientes.

No nos gusta la idea de contratar a las personas en función de una hipótesis de que algo va a funcionar. Esa es una manera realmente buena de tener que hacer recortes de personal porque los planes que pensábamos que iban a funcionar no funcionaron. Así que siempre contratamos a una persona, probamos una teoría y luego dejamos que desarrollen su equipo.

Dentro de los 60 días posteriores a cada recorte de personal, el CEO me informó, es una locura, no sé cómo sucedió esto, pero la empresa ahora funciona mejor.

Necesitas dos representantes de ventas que cumplan sus cuotas y cierren tratos antes de estar listo para contratar a un gerente para ellos.

Grace está discutiendo dos escenarios en los que las startups deben contratar personal de ventas.

La otra vez que debes hacer eso, aparte de simplemente estar al máximo, es cuando te estás moviendo hacia y generalmente hacia un cliente que tanto quiere como espera reunirse con un vendedor.

Es hora de comenzar a trabajar en el crecimiento cuando sientes que tienes un ajuste entre el producto y el mercado. No tiene que ser totalmente perfecto porque absolutamente usas un equipo de crecimiento para acelerar y mejorar tu ajuste entre el producto y el mercado.

Para descubrir tu ajuste producto-mercado y cómo distribuirlo, no es algo que puedas delegar a alguien más.