Preferiría mucho más tener dos representantes, cada uno cerrando un millón, que 20 representantes luchando por cerrar 100k cada uno. Culturalmente, es terrible.
Jason LemkinWe replaced our sales team with 20 AI agents—here's what happened next
El trabajo de crecimiento necesita una propiedad dedicada con plena responsabilidad
Liderazgo → Diseño organizacional
En Ramp, "la cuota" se refiere a los objetivos de ingresos por ventas que se espera que los equipos alcancen.
Es único en Ramp donde los ingenieros sienten propiedad de la cuota. No están apropiándose de las métricas del producto o de lo que sea, obviamente son métricas provisionales e de entrada que son importantes, pero realmente se sienten responsables por el pipeline impulsado y la eficiencia impulsada por ese equipo.
Sri BatchuLessons from scaling Ramp