La suscripción al consumidor carece de las ventajas naturales del B2B
Crecimiento → Retención y participación
Definitorio
Las empresas de suscripción B2B generalmente ofrecen ingresos predecibles, una sólida retención de clientes y retención de dólares netos (los clientes existentes gastan más con el tiempo).
La suscripción al consumidor simplemente no tiene ninguno de estos beneficios. Los consumidores son mucho menos predecibles. Tienden a retener peor que las empresas y tampoco tienen características de retención de ingresos netos.
Casey WintersHow to sell your ideas and rise within your company
La retención de usuarios es oro para las empresas de suscripción de consumo. Si no retienes a tus usuarios, entonces gran parte de la carga recae en hacerles pagar el primer día.
Albert ChengFinding hidden growth opportunities in your product
