Los mejores clientes no van a hacer eso contigo. Si están ahí regateando por cada centavo, no están completamente comprometidos con lo que les estás vendiendo.
Jen Abel$1M to $10M: The enterprise sales playbook with Jen Abel
Tus mejores clientes nunca regatean
Crecimiento → Monetización y fijación de precios
Hacer descuentos no reduce el riesgo. De hecho, podría incluso aumentar el riesgo porque este proveedor podría decir: 'Sí, te daré un mejor precio, pero ahora no te voy a dar el apoyo adicional o habrá un cambio en el alcance.'
Geoffrey MooreGeoffrey Moore on finding your beachhead, crossing the chasm, and dominating a market
Un representante de ventas tiene que generar de cuatro a cinco veces más de lo que se lleva a casa. Cuanto más empresarial seas, mayor tiene que ser el múltiplo.
Jason LemkinWe replaced our sales team with 20 AI agents—here's what happened next
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