Trata a la fijación de precios como una característica del producto

No lo fijes y olvídate. Veo que las empresas hacen esto, donde se esfuerzan en diseños y características. Y construyen este producto perfecto que es un placer usar. Y luego, el precio se saca de la nada, y ni siquiera lo revisan.

Piensa en tu fijación de precios de la misma manera que lo haces con tu hoja de ruta. Cada 6 a 12 meses, probablemente hayas lanzado algo significativo para los usuarios. Así que, trátalo como una oportunidad para revisar tu estrategia de monetización y asegurarte de que se te está recompensando adecuadamente.

Solo tienes que hacer algo una vez al trimestre. Eso es todo. He estado tratando de enseñar sobre fijación de precios durante una década. He probado diferentes enfoques sobre esto, y creo que lo más fácil es, mira, tienes tres palancas de crecimiento. Tienes la adquisición de clientes, su monetización y su retención. Estás dedicando mucho tiempo y dinero a la adquisición. Estás dedicando algo de tiempo y dinero a la retención. Probablemente no estés haciendo nada en la fijación de precios y la monetización.

Creo que mucha gente, por ejemplo, piensa que la fijación de precios es una decisión trampa. Pero en realidad, es muy fácil hacer que tus usuarios existentes entren en algún modelo de fijación de precios existente y cambiar los precios para los futuros usuarios. Y si crees que el producto tendrá éxito, tus primeros usuarios solo representarán una fracción de ese modelo de fijación de precios.