El anclaje de precios da forma a la conversación

Si tienes opciones sobre la mesa, digamos que tienes una buena, mejor y la mejor, si tienes un producto de 100 K, 200 K y 300 K, entonces no estás hablando solo de precio, sino de valor.

Las empresas empresariales están muy acostumbradas a un contrato inicial, cuando digo inicial, entre 75 K y 150 K, muy acostumbradas a eso.

Lo que descubrimos fue que en realidad era muy diferente de lo que habíamos supuesto. No estaban ganando más que el usuario promedio de Tinder. Simplemente tenían un caso de uso mucho más intenso. Querían conocer a alguien. Y lo que estaban enmarcando el costo de Tinder no era el costo de otras suscripciones. Lo estaban enmarcando en el costo de las citas.