Los planes gratuitos deben mostrar toda tu magia

Si te lleva al momento 'aha', ese camino hacia la formación de hábitos, eso tiene que ser gratis. Esa es la utilidad básica de tu producto.

¿Qué pasaría si en realidad muestreáramos una serie de diferentes sugerencias de pago e las intercaláramos con los usuarios gratuitos a lo largo de su uso? De repente, la gente veía a Grammarly como una herramienta mucho más poderosa de lo que pensaban antes.

Trata de que tu producto gratuito sea un reflejo de todo lo que tu producto puede ofrecer. Obviamente, hasta cierto punto hay algunos costos involucrados con algunas de las funciones de pago, pero generalmente se pagará por sí mismo si eres capaz de poner tu mejor pie adelante.

Inicialmente teníamos archivos ilimitados pero solo para colaborar con dos o tres personas, y ese era el equipo de inicio. Nos dimos cuenta de que espera un minuto, eso nos está perjudicando. Y entonces lo cambiamos y ahora es como que puedes tener algo así como tres archivos, pero colaboradores ilimitados.

Si la culpa es una de las principales razones por las que la gente te está pagando, entonces tu versión gratuita es demasiado buena, y estás dejando dinero sobre la mesa.