Lenny DistilledCrecimiento → Experimentación y métricas
El consejo es que no hay una única fuente de verdad. Cualquiera que afirme ser una única fuente de verdad, ya sea un individuo, un modelo que hayan creado o una herramienta que hayan creado, no está siendo preciso. El enfoque que funciona para la atribución es que es una investigación continua y nunca se detiene.
La atribución basada en clics o la atribución digital por la que todos suspirábamos, basada en cookies y clics... nunca demostró una relación causal entre nuestro gasto en medios y los resultados empresariales. Solo servía para obtener ideas correlativas. Y la única forma de determinar la causalidad es a través de experimentos controlados reales.
Si otras cosas funcionan, es muy probable que la adquisición de pago también funcione. El problema para la mayoría de las empresas radica en esta suposición incorrecta de que los datos proporcionados a través de los canales de pago les permiten tener una comprensión completa de principio a fin de la atribución. Lo cual es incorrecto, nunca ha sido así.
Estoy prestando mucha atención a cómo los especialistas en marketing toman decisiones con datos probabilísticos, porque la mayor parte del trabajo que estoy haciendo ahora consiste realmente en decir, bueno, dado que no tenemos datos deterministas sobre cierta audiencia o de dónde provino alguien, ¿cómo puedo encontrar otra información que creará un modelo para el 30% de la población y que podamos usar para extrapolar al cien por cien?