Lenny DistilledCrecimiento → Adquisición
Es muy difícil fabricar efectos de red del producto si no están presentes desde el principio. Entonces, si tienes efectos de red de producto inherentes, cuando creo que agregar bucles de referencia y bucles virales... entonces es realmente poderoso.
Si no construyes el efecto de red en lo que estás haciendo, casi con toda seguridad vas a fracasar. La pregunta es, ¿funcionará mejor para mis usuarios si le cuentan a otras personas sobre ello? Y si la respuesta es no, entonces, ¿por qué le contarían a otras personas sobre ello?
Quieres estar pensando en cómo tu producto puede crecer de manera escalable desde el principio... No se trata de conseguir una gran cantidad de usuarios antes de tener un producto que funcione. Se trata de pensar estratégicamente en cómo este producto se va a hacer crecer por sí mismo cuando esté listo para hacerlo.
Los nuevos usuarios, se registrarán en Snyk, conectarán sus cuentas de GitHub, Snyk escaneará su código, encontrará vulnerabilidades, creará automáticamente solicitudes de extracción con la marca de Snyk para corregir esas vulnerabilidades. Otros desarrolladores en el repositorio verán e interactuarán con esas solicitudes de extracción, y algunos de ellos seguirán los enlaces a Snyk, crearán cuentas y algunos de ellos conectarán sus propios repositorios, y el ciclo continúa.
El 70% de nuestros registros provienen de ese ciclo viral. Y luego, de esos registros, generalmente son usuarios individuales y luego empiezan a invitar a los miembros del equipo y luego el equipo empieza a usar Calendly y luego generalmente el líder de ese equipo o entra en contacto con nosotros o tenemos algún tipo de datos de PQL que indican que deberíamos ir a por ese líder de equipo.
Si voy a pagarte dinero que te debo por dividir la cena en Venmo, o un gasto comercial que te estoy pagando, eres mi proveedor en PayPal, o cualquier cosa que me permita simplemente pagarte el dinero que te debo y tengo que usar un producto para hacerlo, quien esté cobrando el dinero de mí va a hacer una cuenta en ese producto si es necesario para reclamar su bien ganado dinero.
La gente confunde la adquisición impulsada por el producto con los programas de referidos, que no lo es. Porque los programas de referidos son un toque de incentivo que intenta darle a la gente algo para que los animen a invitar porque de lo contrario no lo harían.