¿Nicho o amplio?

Para la mayoría de las startups, yo elegiría el extremo de menos personas, donde escoges a quiénes serán tus partidarios más acérrimos y luego los fomentas y creas relaciones significativas muy profundas con ellos. Y la forma de hacerlo es disminuir el área de superficie y aplicar más presión.

Todo lo que buscamos al principio es un centro blanco caliente de oportunidad, una pequeña población que es un fanático enorme que está teniendo un impacto enorme.

Encuentra el nicho, empieza realmente pequeño y encuentra el nicho. Creo que a menudo he visto a otros fundadores de startups... diciendo: 'Voy a construir esta comunidad más grande del mundo a partir de esto', y casi empieza en esta versión súper escalada y luego se preparan para el fracaso.

Nota de contexto: "dbt es una herramienta de transformación de datos que ayuda a las empresas a gestionar y estructurar datos en almacenes de datos en la nube".

dbt tenía una ventaja de ecosistema y eran de código abierto, y esto ayudó dramáticamente para que mucha gente tuviera una baja fricción de barrera de entrada para simplemente probarlo y difundirse orgánicamente. Comenzaron primero de manera muy horizontal. La gente podía simplemente comenzar sin siquiera hablar con ventas, y eso fue una ventaja competitiva.