¿Adquisición de pago: necesidad o trampa de crecimiento?

Si tienes LTVs realmente saludables, lo que generalmente significa que estás atrayendo a un comprador proconsumidor, por lo que pueden ser de un solo usuario, pero lo están usando para el trabajo... si veo cosas como esas y veo que estás convirtiendo más del cinco por ciento de tus usuarios gratuitos en suscriptores de pago, entonces hay una gran oportunidad para jugar con el crecimiento de pago y alentar los bucles de crecimiento de pago.

Si vas a gastar cien mil millones en anuncios, ¿por qué gastarías $50,000 en SEO? Eso no tiene sentido.

D2C no está muerto. Solo el enfoque de cómo la gente hizo D2C está un poco anticuado. No deberíamos estar pagando por cada cliente y deberíamos tener mucho cuidado de que la gente no se enganche con la droga que es el marketing de pago o el marketing de rendimiento.

El 80% de los presupuestos de ventas y marketing tienden a ir a la parte superior del embudo y a la parte inferior del embudo. Entonces, los vendedores y el gasto en anuncios, los eventos de campo, lo que sea, ahí es donde va. El problema es que la eficiencia de la parte inferior del embudo y la eficiencia de la parte superior del embudo se han desplomado en la última década, simplemente se han desplomado.