Domina lo básico antes de perseguir canales emergentes

Hay muy pocas empresas que yo recomendaría que digan 'Sí, dedica energía a este nuevo canal que aún no sabes cómo escalar antes de haber resuelto algún tipo de volumen en Google y Facebook'.

Los canales completamente nuevos, no lo sé, rara vez funcionan o merecen el esfuerzo inicial que esperas que tengan. Como el 5% de las veces.

Si simplemente asumes que necesitas lanzar un nuevo canal para resolver este problema, te equivocarás, porque tu base de clientes entera cambió, no solo el siguiente 10% de clientes que estás buscando.

Creo que realmente hay un camino general que la mayoría de las empresas B2B toman y deberían tomar. Mi opinión es que comienzas con ventas lideradas por el fundador, el equipo inicial necesita saber cómo vender realmente. Luego contratas a tus primeros vendedores, y luego comienzas con algunos esfuerzos de marketing muy de bajo costo y específicos. Ya sea contenido, comunidad, eventos a pequeña escala y luego relaciones públicas, después de todo eso es cuando comienzas con esfuerzos de marketing de pago y de marca, y probablemente el SEO comience alrededor del mismo tiempo que comienzas con los esfuerzos de marketing de pago. La razón de la progresión de la manera en que la he descrito es que los canales se vuelven más caros a medida que avanzas y se vuelven más efectivos a medida que entiendes más sobre tus clientes.

Casey Winters usa "estrategias de encendido" para referirse a tácticas manuales a pequeña escala y "estrategias de fuego" para métodos de crecimiento escalables que pueden llegar a millones de usuarios.

El objetivo de tus estrategias de nicho, estos como 'trucos' no escalables, solo existen para desbloquear las estrategias de fuego, para desbloquear las cosas que podrían llevarte a millones de usuarios.