Ve a donde se reúnen tus clientes

¿Cómo llegas a ellos y a dónde puedes ir donde ya estén en lugar de obligarles a venir a ti?

Es importante darse cuenta de que si estás mirando un subreddit de aproximadamente mil personas, reconoces el tamaño máximo de esta audiencia, no vas a ganar 5.000 empresas a través de esa comunidad de Reddit, pero tal vez ganes el 10% de las personas allí que tienen este problema.

Encuentra el nicho, empieza realmente pequeño y encuentra el nicho. Creo que a menudo he visto a otros fundadores de startups... diciendo: 'Voy a construir esta comunidad más grande del mundo a partir de esto', y casi empieza en esta versión súper escalada y luego se preparan para el fracaso.

LinkedIn se subutiliza mucho porque recibe un montón de ojos en el tiempo, pero la mayor parte del contenido es malo. El 95% del contenido son personas felicitándose mutuamente por los aniversarios laborales o personas diciendo: 'Estoy tan orgulloso de mi equipo por esta cosa que hicieron'. Y luego la gente reacciona por un sentido de amistad y afecto o apoyo, pero el contenido realmente interesante y útil en LinkedIn es muy raro. Así que la proporción de tu conjunto competitivo de contenido interesante frente a cuánto tiempo y atención le dedica la gente es excelente.

La estrategia obvia para una persona de crecimiento es: 'Hagamos un montón de spam automatizado y spam Reddit por todas partes'. Esa es la mentalidad de crecimiento, que tiene sentido, la mentalidad de la hustle. Afortunadamente, eso no funciona muy bien.