El miedo al fracaso bloquea más acuerdos que la competencia

Estamos perdiendo la mayoría de los pedidos de ventas, no a la competencia, sino a la indecisión. Y esa indecisión se debe a su miedo al fracaso. Aumentar el FOMO falla en un 87% de los casos. No tienen miedo a perder oportunidades, tienen miedo a equivocarse.

Entre el 40 y el 60% del promedio de la cartera calificada de un vendedor terminará marcada como pérdida por falta de decisión.

Matt Dixon define FOMU como "el miedo a equivocarse" para contrastar con el conocido FOMO (miedo a perderse).

El FOMU (miedo a equivocarse) importa más que el FOMO (miedo a perder oportunidades). El problema es que no tienen miedo a lo que crees que tienen miedo.

El 80% de los clientes compran para evitar el dolor o reducir el riesgo, en lugar de aumentar el margen, lo cual es una buena cosa para que los fundadores de startups entiendan. Todos nos encanta hablar sobre el arte de lo posible, todo lo que vamos a habilitar en el futuro, pero eso a menudo es realmente una venta que va a resonar con otro fundador. Para todos los demás, especialmente las empresas, se trata de evitar el riesgo de no cumplir con su objetivo de ingresos el próximo trimestre.