La tecnología multiplica la eficacia de las ventas

Creo que lo que hemos hecho de manera diferente es enfocarnos mucho en que todas esas inversiones se impulsen realmente mediante la tecnología y los datos. Y un ejemplo que les daré es que nuestros equipos de ventas son increíblemente eficientes según cualquier métrica que revisemos y obviamente los comparemos. Y la razón de esto es que tenemos un equipo de ingeniería de crecimiento dedicado a respaldar esa eficiencia, incluyendo el ajuste de datos de terceros y el uso de IA para automatizar gran parte de su flujo de trabajo.

La gente sabía que Gmail no se conecta con Salesforce, y que Salesforce no se conecta con Gmail, pero buscan formas de combinarlos. Entonces, ¿qué tal si creamos como producto una forma de mercadeo para mostrar que este producto de sincronización de Gmail con Salesforce existe?

Proporciona lineamientos para lo que es una buena experiencia en tu mercado, establece un estándar claro de calidad y proporciona el coaching y las herramientas adecuadas para que la oferta tenga éxito, y luego da un paso atrás y ve dónde están las brechas e invierte más en tácticas prácticas solo para cerrar esas brechas de manera más específica.