La tensión entre producto y ventas señala un crecimiento saludable

Esta tensión entre producto y ventas es algo bueno. Es una señal de que una empresa B2B está bien gestionada cuando hay tensión entre producto y ventas.

Los grandes vicepresidentes de producto se involucran profundamente en las ventas. Cuando tienes a ese vicepresidente de producto mágico que realmente controla la hoja de ruta, se convierten en una especie de mini-CEO en estas reuniones.

Terminaron llamándolo el Factor Tom porque era tan poderoso, y sus negocios tenían muchas más probabilidades de cerrar si él se unía a las llamadas.

En el mundo tradicional de las ventas, el marketing crea el pipeline para las ventas. Las ventas venden el producto. El producto se involucra con un usuario de pago para impulsar la retención. En las ventas impulsadas por el producto, el producto adquiere y activa a un cliente, y el producto crea el pipeline para las ventas.