Sí rotundo o vuelve a trabajar la solicitud

No es un sí a menos que sea un sí rotundo. Realmente quieres un consentimiento entusiasta. No solo 'tal vez, más o menos. Lo intentaré. Ya veremos. Pero sí, absolutamente, vamos a hacerlo.'

¿Qué sería un día de sí rotundo para ti en el que pudieras decir, absolutamente, podemos entregar eso? De esa manera no los estamos haciendo sentir mal por decir que no. Les estamos diciendo: 'Por supuesto que tienes derecho a decir que no. Todos tienen derecho a decir que no cuando quieran. Pero lleguemos a un sí rotundo. ¿Qué se necesitaría para llegar ahí?'

"Reps" se refiere a los representantes de ventas - los primeros vendedores que contratas para tu startup.

Esos primeros un par de clientes deben ser personas a quienes les comprarías tu propio producto. Eso es todo.