Lenny DistilledEjecución → Trabajar con ingeniería
Lo que los compradores de software B2B quieren en una interacción de ventas son perspectivas sobre el mercado y ayuda para evaluar sus opciones. Y no hacemos eso. Simplemente decimos: 'Aquí está nuestro producto. Tú decides, depende de ti'.
Si un cliente está indeciso, agregar el FOMO (miedo a perderse) a la mezcla lo empeora. Por lo tanto, es menos probable que cierren el trato si se lo planteas.
En un proceso de compra B2B típico, tenemos a alguien en ese equipo de compras que llamaríamos el campeón. Esa persona es la que se le ha encomendado elegir el software de contabilidad o el CRM, que lo resuelva.
Necesitas poder crear necesidades en lugar de simplemente descubrirlas.