Lenny DistilledDescubrimiento → Identificación de problemas
'Esto' se refiere a los acuerdos empresariales donde las grandes empresas solicitan extensas funciones y integraciones personalizadas a cambio de grandes contratos prometidos.
Si somos muy serios al respecto, envíanos $1 millón. Envíanos $1 millón por cable. Con gusto te lo devolveremos cuando lo necesites, pero vamos a poner algo en la mesa sobre el valor.
Estar listo para pagar es diferente a pagar. Significativamente diferente. Pagar es un grupo independiente de personas que dice: 'Mi problema es lo suficientemente urgente como para estar dispuesto a intercambiar algo que tengo que tiene valor por la promesa de lo que vas a hacer'.
De repente, la llamada no terminó con 'Oh, esto suena súper interesante'. La llamada sonaba más bien como: '¿Cómo estás fijando el precio de esto? ¿Cuándo podemos comenzar a hacer un POV? Sé exactamente a quién necesito conectarte en mi equipo.'
El término 'sheer' parece ser un error de transcripción por 'steer' - en referencia a guiar/dirigir la dirección del negocio en función de las señales de demanda del mercado.
A veces simplemente necesitas guiarte por el mercado y saber que está ahí, la encuesta, para conocer los lugares adecuados en los que enfocarse. Porque si es difícil de vender, si es extremadamente difícil vender al cliente marginal, no vas a poder hacer crecer un negocio enorme.
No quieres que tus clientes te vean solo como un amigo, donde te aprecian, pero no te aman ni te necesitan.