Lenny DistilledDescubrimiento → Identificación de problemas
El mercado es inmutable, no importa cuánto twitteemos, publiquemos en LinkedIn o hagamos publicidad, eso no va a cambiar si el mercado quiere o no tu producto. Puede que aumente la conciencia sobre tu producto, pero no va a cambiar si alguien lo quiere o no.
¿Qué podemos ofrecer de manera única que la gente esté desesperada por tener?
Sé diferente y mejor en formas que a la gente le importen. Éramos diferentes y mejores en estos proyectos de Google en formas que a la gente no le importaban.
Si este es un problema importante, tu cliente probablemente ya lo está resolviendo de alguna manera. Puede ser un atajo, puede ser una alternativa, puede que no sea un competidor directo, pero si vale la pena resolverlo, probablemente tienen alguna manera de manejarlo hoy en día.