La práctica supera a la preparación

No puedes mejorar en hablar sin hablar. La mayoría de las personas tienden a hacer lo contrario porque da miedo y hay pocas opciones para practicar.

No se logra el dominio evitando. En ausencia de obtener una buena orientación, necesitas encontrar espacios de práctica. Ve a hacer trabajo voluntario en una organización sin fines de lucro trabajando con el equipo... Encuentra lugares donde la gente resuelve problemas de manera colaborativa.

Piensa en las cosas que haces en tu día a día que son como un pianista tocando escalas. ¿Cuál es la versión de eso para vender? Eso es construir rápidamente relaciones, hacer buenas preguntas, hacer preguntas de seguimiento, estar dispuesto a hacer preguntas incómodas y pedir dinero y luego quedarse callado y esperar a que respondan.

Veo a muchos operadores que guardan su mejor comportamiento solo para los ejecutivos. Y simplemente no creo que vayas a poder obtener suficientes repeticiones para realmente mejorar en la comunicación ejecutiva si solo lo estás haciendo con ejecutivos.

En el núcleo está el hecho de que tienes que ejecutar y entregar productos excelentes, y tienes que hacerlo una y otra vez.