Entwickle für eine 10-fache Transformation, nicht für inkrementelle Verbesserungen

Ich möchte an einem Projekt arbeiten, das, wenn es erfolgreich ist, alles, was wir heute als Unternehmen tun, unwichtig erscheinen lässt, da wir etwas geschaffen haben, das 10-mal größer ist als alles, was wir heute tun. Und was wir jetzt tun, ist nur 10% des Unternehmens.

Wir versuchen nicht, uns inkrementell zu verbessern, wir versuchen, fundamental anders zu sein. Wir wollen, dass unsere Kunden uns fanatisch lieben.

Wenn Sie wirklich bahnbrechende Innovationen haben wollen, müssen Sie in der Lage sein, es zu versuchen, Sie müssen in der Lage sein, zu scheitern. Sie müssen in der Lage sein, nach dem Mond zu greifen, und daraus kommt diese 10-fache Vergrößerung.

Die Aufgabe eines Unternehmers am Anfang ist einfach herauszufinden, was 10-mal besser ist. Begeisterung bedeutet, in dieser Größenordnung zu arbeiten.

Anstatt schrittweise vorzugehen, ein kleines bisschen besser, ein kleines bisschen besser, ein kleines bisschen besser, kommst du nie dort hin. Wie schaffen wir es in zwei Jahren, bei den theoretisch minimalen Kosten für die Überweisung von Geld in einen Markt zu landen?

Manchmal sind Ausnahmen die Regel, wenn es darum geht, etwas wirklich Transformatives zu tun, und nichts Außergewöhnliches wird jemals durch gewöhnliche Mittel erreicht.

Wir haben diese geistige Metapher, über die wir viel reden, zum nächsten Hügel zu kommen. Der eigentliche Wortlaut lautet 'Setzen Sie größere Felsblöcke ein'. Ich denke, Teams können oft verloren gehen, wie sie diesen Hügel hinaufklettern, ohne zu realisieren, dass dahinter eine riesige, unglaublich schöne Bergkette liegt.

Mit 'Batch-Investitionen' ist der Ansatz von Y Combinator gemeint, mehrere Startups gleichzeitig in Kohorten zu finanzieren, anstatt die traditionelle 'asynchrone Investition', bei der Investoren Unternehmen einzeln finanzieren.

Manchmal ist Unwissenheit eine Art Glückseligkeit und du entdeckst einfach neue Dinge. Wir haben beschlossen, eine ganze Reihe auf einmal zu finanzieren, und dann war der Plan, zum asynchronen Investieren wie normale Investoren überzugehen, aber wir haben erkannt, dass an dieser Stapelverarbeitung etwas Magisches dran ist.

Gutenberg ist der moderne, blockbasierte Editor von WordPress, der den traditionellen Texteditor ersetzt und als große Plattformerneuerung eingeführt wurde.

Wenn wir darüber abgestimmt hätten, ob wir Gutenberg machen sollten oder nicht, hätten alle dagegen gestimmt. Es waren wirklich nur ein paar Kernleute, die sagten: 'Das ist die Zukunft und es wird zehn Jahre dauern, es zu tun, und in den ersten drei oder vier Jahren wird es scheiße sein.'

Was die meisten Leute machen, ist Prognosen... Was wahr ist, ist, dass ein Unternehmen gewinnt und alle anderen in den Arsch gefickt werden. Das ist die Wahrheit.

Ich denke, das Größte, was viele Unternehmer verpassen: Sie sagen: 'Ich will das nicht für den Rest meines Lebens machen. Ich will nicht hinten in einer Reinigung Kleider reinigen.' Und für mich ist es einfach eine Frage der Skalierung.

Wenn Sie ein 10-faches Ergebnis erreichen wollen, ist es vielleicht unwahrscheinlich, dass Sie das mit jemandem, der ein Experte auf dem Gebiet ist, erreichen, denn er wird wahrscheinlich Dinge auf die Art und Weise machen, wie sie immer gemacht wurden. So können Sie vielleicht inkrementelle Vorteile erzielen, aber die Chancen, das System völlig neu zu erfinden und etwas zu tun, das anderen weit überlegen ist, sind viel geringer.

Meine Sichtweise ist, dass Ihr Geltungsbereich die Welt ist. Nichts sollte je als außerhalb der Grenzen wahrgenommen werden.

Wo ich den Ball fallen ließ, war mehr darüber, was ich über dieses Feature hätte erkennen müssen. Also Automatisierung, das ist super nützlich. Es kann von einer ganzen Reihe von Leuten genutzt werden, nicht nur von Entwicklern. Es könnte in jedem einzelnen Produkt verwendet werden. Es ist mehr als nur die Verschiebung von Dingen in einen neuen Status. Und daher hätte ich erkennen müssen, dass wir einen erstaunlichen Service aufbauen könnten, den jedes Produkt für sich selbst nutzen könnte, um sich weiterzubringen.

Wenn ich eine neue Idee sehe, frage ich mich immer: 'Wie können wir das noch weiter treiben? Gibt es dort etwas, das wir um den Faktor 10 steigern können? Können wir es breiter auf mehr Nutzertypen, mehr Produkte anwenden? Gibt es eine größere Gelegenheit, die wir wirklich nutzen können?'

In unserem Maßstab müssen wir nach größeren Elefanten jagen... Nehmen Sie sich zu Beginn eine Minute Zeit und fragen Sie sich: Könnte das größer sein? Könnte das eine größere Sache und stärker wirken als die Ausgangsidee, auch wenn die Ausgangsidee schon groß klingt?

Jede neue Idee sieht zunächst dumm aus. Leider sehen auch die dummen Ideen zunächst dumm aus. Es ist kein perfekter [Filter]. Aber je disruptiver sie sind, desto dümmer werden Sie sich anfühlen. Sie hören immer auf Dinge wie 'Das ist ein Spielzeug' oder 'Das ist praktisch' oder 'Das ist doof' oder 'Ich verstehe es nicht', das sind oft... 'Spielzeug' ist ein gutes Schlüsselwort. Wenn Sie Leute sagen hören, dass etwas ein Spielzeug ist, ist das oft ein sehr guter Indikator dafür, dass es tatsächlich etwas Reales und Bedrohliches ist.

Und diese Aufspaltung in 'lieben' und 'hassen' ist wirklich ein Indikator dafür, ob Sie mit dem, was Sie bauen, Auswirkungen haben. Wenn Sie mehr die Glockenkurve der modernen Gleichgültigkeit und vielleicht leichtem Mögen und leichtem Missfallen bekommen, dann ist das ein inkrementelles Produkt. Das disruptiert nichts wirklich. Aber wenn Sie etwas wie ChatGPT anschauen, wo die ganze Welt sagt: 'Das ist fantastisch' oder 'Das ist schrecklich' und es nicht viel dazwischen gibt, dann ist das ein sehr guter Indikator dafür, dass es wirklich wirksam und disruptiv ist.

Verrückte Ideen sind Ideen, die wir offensichtlich nicht umsetzen sollten. Es gibt eine 90-prozentige Chance, dass sie keinen Sinn ergeben. Aber in den 10 Prozent, in denen sie es tun, werden sie einen 10- bis 100-fachen Unterschied für das Einzelhandelsgeschäft machen.

Sie brauchen nicht sehr viele gute Ideen, um als unglaublich erfinderisch zu gelten. Wie Elon Musk, Tesla, er kann sich die Hände abwischen und sagen: 'Jetzt bin ich ein Edison-artiger Erfinder.'

Hören Sie, ich werde Ihnen keinen Scheck über 200.000 Dollar ausstellen. Ich werde Ihnen einen Scheck über 10 Millionen Dollar ausstellen, weil dieses Unternehmen, Sie müssen ein Unternehmen aufbauen. Sie müssen wirklich darauf zugehen, wenn Sie das machen wollen, ansonsten sollten Sie in der Schule bleiben.

Die Leute denken, dass Erfindungen sehr viel Zeit brauchen, aber man braucht dafür nur zwei Stunden pro Monat. Sobald man eine gute Idee hat, kann es jedoch Jahre dauern, diese umzusetzen.

Es ist sehr unwahrscheinlich, dass die erste Sache, von der Sie glauben, dass Sie daran arbeiten sollten, die richtige sein wird. Sie müssen die Überzeugungen, die Sie hatten, töten. Sie sollten niemals zu sehr in Ihre Ideen verliebt sein.