Wenn du dich fragst, ob du einen Pivot machen solltest oder nicht, weißt du die Antwort wahrscheinlich schon. Wenn du Product-Market-Fit hast, hast du dafür keine Zeit. Wenn es läuft, bleibt keine Zeit zum Grübeln.
Eric RiesReflections on a movement
Product-Market-Fit ist binär - man hat ihn oder man hat ihn nicht
Strategie → Priorisierung
"Über den Abgrund gehen" bezieht sich auf Geoffrey Moores Rahmenwerk, bei dem Start-ups den Übergang von Early Adoptern zur Akzeptanz im Mainstream-Markt vollziehen.
Du weißt, dass du den Durchbruch geschafft hast, wenn du sagst: 'Ich muss kein Risikokapital mehr aufnehmen. Jetzt kann ich es vielleicht trotzdem tun, weil ich den Anspruch habe, global dominant zu werden.' Aber dann kann ich es zu meinen Bedingungen und meinem Zeitplan aufnehmen, nicht aus der Panik heraus, dass mir das Geld ausgeht.
Geoffrey MooreGeoffrey Moore on finding your beachhead, crossing the chasm, and dominating a market
Herauszufinden, wo du Product-Market-Fit hast und wie du es verteilen kannst, ist etwas, das du nicht an jemanden outsouren kannst.
Elena Verna10 growth tactics that never work
Ein Growth-Team kann optimieren, das Growth-Team kann es vielleicht um 10, 15% anheben. Vielleicht ist das für dich schon genug. Selbst das ist im oberen Bereich dessen, was ein Growth-Team leisten kann, wenn sich der Trend verlangsamt.
Elena Verna10 growth tactics that never work
Wenn es bei deinem Kernprodukt und deinen Kernmarketing-Themen Probleme gibt, wird das Growth-Team diese für dich nicht lösen können. Du musst dich der großen Sache widmen, warum dein Geschäft sich in erster Linie verlangsamt.
Elena Verna10 growth tactics that never work
Du willst dich nicht zu sehr auf Growth konzentrieren, bis du Product-Market-Fit hast. Wenn du anfängst, ein Produkt zu wachsen, das keinen Product-Market-Fit hat, richtest du tatsächlich mehr Schaden an als Gutes, weil du ein Produkt auf den Markt bringst, das den Kunden eine schlechte Erfahrung bietet.
Luc LevesqueLeveraging growth advisors, mastering SEO, and honing your craft | Luc Levesque (Shopify, Meta)
In diesem Kontext bezieht sich "eins" auf eine Marketingeinstellung - Emily rät Gründern, wann sie ihre erste Marketingperson einstellen müssen.
Marketing ist wirklich gut darin, Wachstum zu beschleunigen und das auf eine skalierbare, One-to-Many-Weise zu machen. Wenn du aber immer noch in der Gründer-getriebenen Vertriebsphase und Gründer-getriebenen Marketingphase bist, in der du mit jedem potenziellen Kunden Entdeckungsgespräche führst und dein Produkt für sie anpassen musst, brauchst du das noch nicht.
Emily KramerHow to build a powerful marketing machine