Wachstum ohne Product-Market-Fit verstärkt den Misserfolg

Herauszufinden, wo du Product-Market-Fit hast und wie du es verteilen kannst, ist etwas, das du nicht an jemanden outsouren kannst.

Du willst dich nicht zu sehr auf Growth konzentrieren, bis du Product-Market-Fit hast. Wenn du anfängst, ein Produkt zu wachsen, das keinen Product-Market-Fit hat, richtest du tatsächlich mehr Schaden an als Gutes, weil du ein Produkt auf den Markt bringst, das den Kunden eine schlechte Erfahrung bietet.

Alles, was du tun wirst, ist die Nutzer wirklich zu verärgern. Denn sagen wir, in Zukunft sind sie immer noch interessiert, aber sie wollen das Produkt nicht mehr nutzen, weil sie es bereits ausprobiert haben. Und dann sagst du: 'Nein, nein, du kannst es jetzt total nutzen.' Und sie antworten: 'Ich habe es schon ausprobiert, ich hatte eine schlechte Erfahrung damit.'

In diesem Kontext bezieht sich "eins" auf eine Marketingeinstellung - Emily rät Gründern, wann sie ihre erste Marketingperson einstellen müssen.

Marketing ist wirklich gut darin, Wachstum zu beschleunigen und das auf eine skalierbare, One-to-Many-Weise zu machen. Wenn du aber immer noch in der Gründer-getriebenen Vertriebsphase und Gründer-getriebenen Marketingphase bist, in der du mit jedem potenziellen Kunden Entdeckungsgespräche führst und dein Produkt für sie anpassen musst, brauchst du das noch nicht.

Das Wachstumsteam kann optimieren, das Wachstum vielleicht um 10, 15% anheben. Aber wenn Sie Kernprobleme mit Produkt und Marketing haben, wird das Wachstumsteam diese für Sie nicht lösen können.

Ein Growth-Team kann optimieren, das Growth-Team kann es vielleicht um 10, 15% anheben. Vielleicht ist das für dich schon genug. Selbst das ist im oberen Bereich dessen, was ein Growth-Team leisten kann, wenn sich der Trend verlangsamt.

Wenn es bei deinem Kernprodukt und deinen Kernmarketing-Themen Probleme gibt, wird das Growth-Team diese für dich nicht lösen können. Du musst dich der großen Sache widmen, warum dein Geschäft sich in erster Linie verlangsamt.