Lenny DistilledStrategie → Marktpositionierung
Verwechsle niemals deine Leadgenerierung mit deinem Geschäft. 19 Dollar pro Monat sind toll, aber ein 50.000 Dollar-, 100.000 Dollar- oder 250.000 Dollar-Vertrag, das ist es, wo die großen ARR-Zahlen anfangen sich aufzubauen, und Organisationen wollen mit einem Menschen sprechen, um das zu navigieren.
Ich denke, dass produktorientiertes Wachstum ein irreführender Begriff ist. Ich denke, die Leute werden alles tun, was sie nur können, um Marketing nicht Marketing zu nennen. Ich denke, das sehen wir immer wieder. Und daher denke ich, dass produktorientiertes Wachstum wirklich weniger Vertrieb bedeutet, also Produkt plus Marketing.
Produkt-geführter Vertrieb geht davon aus, dass es eine Migration von einem individuellen Anwendungsfall, mit dem Sie einen Endnutzer erworben haben, zu einer Enterprise-Lösung gibt, die Enterprise-Probleme löst.
Egal, ob du es dir bewusst gemacht hast oder nicht, du hast bereits entschieden, ob es produktorientiert oder vertriebsorientiert sein wird. Wenn es sich um eine Lösung handelt, für die Sie die Zustimmung des Personalleiters benötigen, weil Sie sich in Systeme integrieren müssen, die viele personenbezogene Daten enthalten und zu denen kein Einzelperson Zugriff hat, egal in welcher Unternehmensgröße, dann wissen Sie, dass Sie eine vertriebsorientierte Bewegung haben.
Wenn Sie ein Produkt haben, das selbst für eine bestimmte Funktion gedacht ist, aber das jeder auf jeder Hierarchiestufe in dieser Funktion nutzen kann, sind DevTools wahrscheinlich die erfolgreichsten produktorientiert wachsenden Unternehmen, über die wir nicht sprechen, dass sie produktorientiert sind, aber genau so wachsen sie.
"Produktgetrieben in eine Richtung" bezieht sich auf das Gewinnen von Nutzern durch das Produkt selbst, während "Produktgetrieben zurück heraus" sich auf Nutzer bezieht, die allein durch die Produkterfahrung abwandern oder kündigen.
Das andere, worüber ich nicht oft reden höre, ist, ob es wirklich einen Wert ab dem ersten Tag gibt. Das ist etwas, das nicht wertvoll ist, wenn sie es seit Monaten nutzen. Das ist etwas, das nicht produktorientiert sein kann, denn produktorientiertes Wachstum ist in eine Richtung, produktorientiertes Wachstum wieder zurück in dieselbe Richtung.