Positionierung bestimmt alles Nachfolgende

Ich werde niemals eine Zeile Code schreiben, ohne vorher die Positionierung zu machen.

Sie haben ein Positionierungsproblem, wenn ich 10 Ihrer Kunden oder 10 Ihrer Mitarbeiter frage, was das Unternehmen oder das Produkt tut, und ich mehrere Antworten bekomme.

Eine der besten Dinge, die das frühe Gründungsteam bei Slack wirklich getan und an diejenigen, die ihnen folgten, weitergegeben hat, war das Verständnis, dass dies ein Tool für die Arbeit ist. Und das hat Tausende von kleinen Entscheidungen sofort und offensichtlich gemacht.

Was wir stattdessen tun sollten, ist ihnen eine Art zu geben, über den gesamten Markt nachzudenken und zu sagen: 'Schauen Sie, es gibt geteilte Postfächer und es gibt Helpdesk-Software und dann gibt es uns. Und es ist mir egal, wer der Anbieter ist, ich werde sie in eine dieser Kategorien einordnen.'

Der '24%'-Anteil bezieht sich auf den typischen Marktanteil, der für nicht dominante Akteure zur Verfügung steht, da ein Unternehmen normalerweise etwa 76% der Kategorie-Ökonomie einnimmt.

Was Positionierung heute geworden ist, ist im Grunde die Frage, wie erzähle ich eine Geschichte über meinen Kram auf eine einzigartige Art und Weise... Wenn Sie Positionierung in diesem Kontext betreiben, haben Sie sich gerade dafür entschieden, um 24% der von jemandem anderem geschaffenen Nachfrage zu kämpfen.