Bewegungsschaffung schlägt Problemlösung

Jeder Film beginnt mit einer Art Verschiebung in der Welt, und ich nenne diese Verschiebung den Übergang vom alten Spiel zu einem neuen Spiel. Diese Struktur ist in der Tat darauf ausgerichtet, eine Bewegung zu definieren, und das ist etwas ganz anderes als 'Hey, ich werde dein Problem lösen.'

Raskin erörtert sein strategisches Narrativ-Rahmenwerk, bei dem Unternehmen den Interessenten zeigen müssen, dass die Zukunft entweder sehr negativ oder sehr positiv, nicht aber mittelmäßig sein wird.

Wir müssen ihnen zeigen, dass die Zukunft nicht einfach nur in Ordnung sein wird. Sie sehen sie als gespalten zwischen einem sehr negativen Ausgang und einem potenziell sehr positiven Ausgang.

Irgendwie verkaufst du kein Produkt. Das Produkt ist wie eine Requisite, um die Geschichte wahr werden zu lassen. Eine sehr wichtige Requisite, aber es gibt eine übergeordnete Ebene, die in den Mittelpunkt des Gesprächs rückt.

Es ist nicht nur so, dass sie für ein Werkzeug eintreten, sondern auch für eine neue Art des Arbeitens. Wenn du deine Kunden mit dieser Philosophie ausrüsten kannst, ist das etwas, hinter dem sie wirklich stehen und das sie vorantreiben können.