Fokussieren Sie sich auf Strategie, nicht auf Taktik

Um eine Strategie umzusetzen, von der Sie denken, dass sie funktionieren wird, müssen Sie einen Grund haben, der Sinn ergibt, und dieser Grund leitet sich von einer Quelle der Macht oder eines Wettbewerbsvorteils ab.

Wie finden Sie Ihre Macht heraus? Beginnen Sie mit Asymmetrien. Inwiefern unterscheidet sich mein Unternehmen von anderen Unternehmen? Was wissen wir, das andere nicht wissen? Was besitzen wir, das andere nicht besitzen?

Wenn zwei Kämpfer gleich stark sind, ist es 50:50. Für eine Strategie müssen Sie eine Asymmetrie irgendeiner Art ausnutzen. Sie hören vielleicht ein bisschen schneller. Oder sie sind ein bisschen... Irgendetwas muss anders sein.

Die Geschäftswelt spricht nur über Taktiken. Das Positionsspiel ist, welches Gebiet auf der Karte nehmen Sie ein? Welche Rolle spielen Sie? Wie viel Vertrauen haben Sie von den Händlern? Das ist das Positionsspiel.

Das Ultimative ist, es ist wie die ultimative Waffe, die man nie einsetzt. Der ultimative Weg, um zu gewinnen, ist es, nie wirklich gezwungen zu sein, zu konkurrieren.