Definieren Sie das Spiel, anstatt in das ihrer Mitbewerber zu spielen

Sie können tatsächlich einen Markt entwerfen. Und dabei schaffen Sie einen neuen, zuvor nicht existierenden Wertunterschied für die Menschen.

Das Unternehmen, das den Raum gestaltet und ihn in großem Maßstab zum Kippen bringt... bringt einen bedeutenden Prozentsatz der Weltbevölkerung dazu, ihrer Definition eines Problemkomplexes zuzustimmen, was dann zu ihrer Definition eines Lösungskomplexes führt. Das Unternehmen, das das in irgendeiner Form von großem Maßstab tut, gewinnt.

Die Kategorie macht das Produkt, die Kategorie macht die Marke, die Kategorie macht das Unternehmen.

Der Weg, auf dem Startups gewinnen, liegt darin, dass sie eine radikal andere Zukunft vorschlagen. Das verwirrt den Platzhirsch und bringt die Menschen chaotisch in diese andere Zukunft.

Sie wollen eine Wahl erzwingen, keine Vergleiche. Wenn alle Äpfel verkaufen, kann ich kein 10-mal besserer Apfel sein. Ich möchte die weltweit erste Banane sein.

Product-Market-Fit... Hören Sie sich die Worte an, Produkt, Markt, Fit... Was Sie wollen, ist, eine Marktkategorie für Ihr Produkt zu entwerfen, nicht Ihr Produkt in eine Marktkategorie einzupassen.

Kategorie-Designer konkurrieren gegen den Status quo... Der Feind ist der Status quo. Das heißt, wie es jetzt ist.

"Gegenpositioning" ist eine strategische Stärke, bei der ein neues Geschäftsmodell überlegen ist, aber für etablierte Unternehmen aufgrund ihrer bestehenden Zwänge unattraktiv ist, es zu kopieren.

Fast jedes Startup, mit dem Sie es zu tun haben möchten, beginnt mit einer Gegenpositio-nierung, denn denken Sie daran, was Product-Market-Fit in erster Linie ist: ein Ersatz.