Lenny DistilledFührung → Organisationsdesign
Der Zeitpunkt, an dem Sie jemand anderen einstellen sollten, um das zu tun, ist, wenn Sie als Gründer den Bedarf absolut nicht mehr erfüllen können, auch wenn Sie sehr früh aufstehen und sehr spät aufbleiben und am Wochenende an Ihrem Investmentdeck arbeiten, damit Sie weiterhin Kundentermine wahrnehmen können.
Wir lieben nicht die Idee, Leute aufgrund einer Hypothese einzustellen, dass etwas funktionieren wird. Das ist ein wirklich guter Weg, um Entlassungen durchführen zu müssen, weil die Pläne, von denen wir dachten, dass sie funktionieren würden, nicht funktioniert haben. Daher haben wir immer zuerst eine Person eingestellt, eine Theorie bewiesen und dann ihr Team wachsen lassen.
Innerhalb von 60 Tagen nach jeder Entlassung berichtete mir der CEO, es sei irre, er wisse nicht, wie das passiert sei, aber das Unternehmen arbeite jetzt besser.
Sie benötigen zwei Vertriebsmitarbeiter, die ihr Soll erfüllen und Deals abschließen, bevor Sie bereit sind, einen Manager für sie einzustellen.
"Das" bezieht sich auf das Einstellen von Vertriebsmitarbeitern. Grace erläutert zwei Szenarien, in denen Start-ups Vertriebsmitarbeiter einstellen sollten.
Der andere Zeitpunkt dafür, abgesehen von der reinen Überlastung, ist, wenn Sie in einen Kunden einsteigen und normalerweise zu einem Kunden aufsteigen, der sowohl einen Vertriebsmitarbeiter möchte als auch erwartet.
Es ist an der Zeit, an Wachstum zu arbeiten, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Product-Market-Fit haben. Er muss nicht perfekt sein, denn Sie nutzen absolut ein Wachstumsteam, um Ihren Product-Market-Fit wirklich zu beschleunigen und zu verbessern.
Herauszufinden, wo du Product-Market-Fit hast und wie du es verteilen kannst, ist etwas, das du nicht an jemanden outsouren kannst.